Una delle grandi sfide che affrontate come marketer equino sta ottenendo ciò che professionisti del marketing chiamano "top della consapevolezza mente" dei vostri cavalli e le imprese.
Qual è il top della consapevolezza mente?
Top della consapevolezza mente, o "TOMA," è stato il primo fornitore di un potenziale cliente pensa a quando pensano i cavalli, i prodotti equini, o servizi di cavalli legati che offrite. Aumentando il livello di TOMA nella mente impatti vostri prospetti le vendite attuali di cavalli e servizi, così come le vendite future.
Ecco alcuni esempi di Toma al lavoro:
Esempio 1: Avete TOMA di prodotti con cui si ha familiarità
Se qualcuno ti chiede di maniscalchi, l'immagine o il nome che viene in mente è probabilmente. che del proprio maniscalco. Tu sei più familiarità con il proprio maniscalco, così è il "top della vostra mente." La vostra consapevolezza può essere così forte che, quando si sente la parola in generale "maniscalco", immaginate faccia il proprio maniscalco!
La maggior parte delle persone a mantenere la propria gallina status quo 梬 trovano i loro fornitori di servizi per essere soddisfacente, sono in una posizione comoda che selezionare un altro e avventurarsi verso l'ignoto. Sei un cliente attuale del maniscalco e, fino a quando si sono altrimenti soddisfatti, che la familiarità aiuta a mantenere un cliente corrente
Esempio 2:. Avete TOMA per i prodotti che non avete mai usato
Pensateci! un tipo di prodotto che non hai provato. Ad esempio, la prima volta che si pensa di poter provare ad alimentare un supplemento di salute delle articolazioni, fare tutti i nomi vengono in mente? Cosequin, Corta-Flx, o un altro marchio?
Anche se non si dispone di familiarità di prima mano con il prodotto, probabilmente si può pensare ad una o più specifiche marche. Il motivo per cui questi marchi vengono alla parte superiore della vostra mente è che il marketing efficace li ha messi lì! Avete visto un annuncio per il marchio, o la confezione del prodotto, o sentito il suo nome in concomitanza con lo scopo del prodotto. Le probabilità sono, siete stati esposti a informazioni sul prodotto in diversi modi e molte volte. La vostra mente è associata quella marca con l'idea di "supplemento comune", e conservati via nella memoria
Come costruire il tuo cavallo affari con la costruzione di TOMA:.
La familiarità costruisce associazioni positive. In uno studio psicologico, ogni soggetto è stato mostrato una linea ondulata casuale. Quando la persona è stato poi presentato con una serie di modelli di linea deformata e ha chiesto che gli piaceva la migliore, più ha scelto la linea che avevano visto prima.
Si lavora per le linee ondulate, per i prodotti e per i nomi commerciali e marchi: Quanto più la familiarità, più è probabile che qualcosa è preferito.
Pensare a modi per creare TOMA con i vostri potenziali clienti, mettere quelle strategie in pratica, e diventare istintiva prima scelta dei vostri prospetti!
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