Una delle grandi sfide che affrontate come un isachieving marketer equino quanto professionisti del marketing chiamano "superiore della mindawareness" dei vostri cavalli e le imprese.
Qual è il top della consapevolezza mente?
Top della consapevolezza mente, o "TOMA," è stato il firstsupplier un potenziale cliente pensa a quando pensano aboutthe cavalli, prodotti equini, o servizi di cavalli legati che youoffer. Aumentando il livello di TOMA in mindsimpacts vostri prospetti le vendite attuali di cavalli e dei servizi, nonché asyour vendite future.
Ecco alcuni esempi di Toma al lavoro: Esempio 1: Hai TOMAof prodotti con cui si ha familiarità
Se qualcuno ti chiede di maniscalchi, l'immagine o il nome che popsinto la vostra mente è. probabilmente quella del proprio maniscalco. Si aremost familiarità con il proprio maniscalco, così è il "top di yourmind." La vostra consapevolezza può essere così forte che quando si sente thegeneral parola "maniscalco", immaginate faccia il proprio maniscalco!
La maggior parte delle persone a mantenere il proprio status quo-quando trovano theirservice fornitori soddisfacenti, sono in una comfortableposition che selezionare un altro e avventurarsi nel unknown.You sono un cliente attuale del maniscalco e, a patto che youare altrimenti soddisfatto, che la familiarità aiuta a mantenere acurrent cliente
Esempio 2:.! avete TOMA per i prodotti che non avete mai usato
Pensate a un tipo di prodotto che non avete provato. Peresempio, la prima volta che si pensa si potrebbe provare ad alimentare un integratore jointhealth, fanno tutti i nomi vengono in mente? Cosequin, Corta-Flx, o un altro marchio?
Anche se non si dispone di familiarità di prima mano con theproduct, probabilmente si può pensare ad uno o più specifici motivo brands.The quei marchi vengono alla parte superiore della vostra mente è il marketing thateffective li ha messi lì! Avete visto un annuncio per i soggetti catena o la confezione del prodotto, o sentito il suo nome inconjunction con lo scopo del prodotto. Le probabilità sono, avete beenexposed di informazioni sul prodotto in diversi modi andmany volte. La vostra mente è associata quella marca con l'idea di "supplemento comune", e conservati via nella memoria
Come costruire il tuo cavallo affari con la costruzione di TOMA:.
La familiarità costruisce associazioni positive. In una psychologicalstudy, ogni soggetto è stato mostrato una linea ondulata casuale. Quando theperson fu poi presentato con una serie di linea ondulata patternsand chiesto che gli piaceva la migliore, più hanno scelto la linea thatthey aveva visto prima.
Si lavora per le linee ondulate, per i prodotti e per le imprese andbrand nomi: La familiarità di più, più è probabile thatsomething è preferito.
pensare a modi per creare TOMA con i vostri potenziali clienti, mettere quelle strategie in pratica, e diventare il vostro prospects'instinctive prima scelta!
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