? Ciao! Come stai? Quindi, che cosa fate? L'orologio è iniziata. Ho appena incontrato e all'interno di questi primi secondi ho un parere del vostro successo, il reddito, la tua educazione, etc.Studies dimostrare che l'americano medio ha un secondo di attenzione nove (più o meno come un pesce rosso) e, in realtà, non si preoccupa quello che fai o chi sei. Non è che noi siamo gente orribile, abbiamo semplicemente non hanno il tempo. Siamo troppo occupati a pensare a tutto quello che dobbiamo fare: i nostri posti di lavoro, le bollette accumulano sul tavolo della cucina, la salute dei nostri genitori, cosa c'è per cena, che sta raccogliendo i bambini dopo la scuola, le vacanze stanno arrivando, ecc Ma dal momento che siamo educati, chiediamo e cerchiamo di missione listen.Your, se si decide di accettarla, è quello di ottenere la nostra attenzione in modo che siamo concentrati su di voi e la vostra attività. Hai tra i 20 ei 30 secondi max. Puoi farlo? A 20-30 secondo messaggio verbale è anche chiamato un "discorso ascensore". Gli studi dimostrano che si utilizza il discorso ascensore 22 più volte di quanto si utilizza la biglietto da visita stampato. Ma quanto tempo, sforzi ed energie hai trascorso nel preparare il vostro biglietto da visita stampato in contrasto con la tua prova orale La gente preferisce fare affari con persone -? Non con senza nome, entità senza volto. Quando si ha la possibilità di essere faccia a faccia con il pubblico di destinazione, si vuole avere un messaggio verbale che cattura la loro attenzione e non si lascia andare. Volete che a fare domande su di voi e il vostro business, perché devono sapere more.Take la seguente: 1. "Ciao, sono un business coach e io aiutare le piccole imprese diventano più grandi." 2. "Ciao, io insegno businessowners i sette segreti per attrarre ricchezza e alle stelle le vendite, in modo da poter dedicare più tempo a fare ciò che amano." Il che afferra la vostra attenzione di più? Il primo è molto dato di fatto, più educativo. Il secondo sugli altri suggerimenti mano di qualcosa di più - un segreto, in realtà sette segreti. Tra le cose che amiamo la maggior parte sono: 1. numeri 2. secretsWe sono una società numeri-oriented. Tutto è quanto o quanti. "Quanti anni hai?" "Cosa fa pesare?" "Qual è il vostro stipendio?" "La Top Ten" di questa o quella lista. Date un'occhiata al magazine copre la prossima volta che sei fuori shopping e vi renderete conto quanto amiamo i numeri e lists.And numerata poi ci sono i segreti. Fin dall'infanzia, tutti abbiamo sentito l'insulto "Ho un segreto, ho un segreto e non lo so." E 'radicato in noi. Noi non solo vogliamo sapere il segreto. . . abbiamo bisogno to.The prima metà del messaggio risponde a una necessità di base - la ricchezza. Ora date un'occhiata alla seconda metà del messaggio Il secondo indirizzi e mezzo "time" "in modo da poter trascorrere più tempo a fare ciò che amano." - Tutti vogliono più tempo per fare quello che vogliono fare, non quello che hanno a che fare . Il primo messaggio ha parlato di aiutare "le piccole imprese diventano più grandi" - che è grande, se vogliono diventare più grandi, se sono pronti per ottenere più grande. Se un businessowner è in "sopraffare", come la maggior parte purtroppo sono, l'ultima cosa che lui /lei può decidere è quello di "ottenere più grande" e avrete them.Always perso ricordare che le persone vedono tutto attraverso un filtro "WIIFM" - Cosa c'è in E 'per me? In lavorazione il tuo discorso ascensore, si desidera loro di ascoltare, capire e anche sentire che cosa si può fare per loro. Soddisfare le loro esigenze di base fino davanti e saranno attendono con ansia il follow-up. Ora è il vostro lavoro per tenerli interessati. Vai a prendere 'em!
