Every si basa sulle conclusioni di ricerche di mercato e gli obiettivi. Prima di sviluppare un piano di marketing, è necessario condurre una ricerca di mercato. Stai mettendo in discussione ciò che si può imparare da ricerche di mercato? Si consideri il successo 20000000 $ società di ingegneria dei sistemi che ci ha mantenuto per condurre una ricerca completa cieca del suo ex, corrente, potenziale e clienti desiderati, così come i suoi concorrenti. Abbiamo imparato che il cliente aveva bisogno di conoscere il suo migliore concorrenza. Solo il 53% delle aziende del cliente identificato come concorrenti indicato che erano anche i sistemi di appaltatori di ingegneria. E, una serie di società nostra cliente non ha menzionato sono stati nominati come concorrenti. Inoltre, nessuno dei concorrenti nostro cliente identificato chiamato il nostro cliente come un concorrente. Questo ci ha veramente interessato. Inoltre, abbiamo identificato 15 aziende che hanno utilizzato sistemi di imprese di ingegneria: nove che avevano esigenze e non sono state attualmente utilizzando una ditta esterna e due aziende che ogni anno trascorso da 10 a 25 volte quello che il nostro cliente fatturati ogni anno. Abbiamo inoltre riportato sui quattro nuovi prodotti i loro clienti e potenziali clienti a desiderare tra cui 21 aziende che ha detto che avrebbe acquistare uno di questi nuovi prodotti. Anche allora, il nostro cliente che ha installato sistemi di backup di generazione di energia di emergenza speso vasta tempo ed energie lo sviluppo di un piano di finanziamento per i propri clienti solo per scoprire che, quando abbiamo condotto la ricerca del loro importante luogo di mercato, i 100 maggiori utilizzatori di energia elettrica, che non è un era problema. Le aziende Fortune 1000 non avevano bisogno di finanziamento plans.Our metodo preferito di ricerche di mercato è quello di sviluppare un questionario e condurre l'indagine per telefono, monitorando i risultati su base giornaliera. Usiamo i nomi ei numeri di persone nelle liste assembliamo per conto del cliente o con cui forniamo noi. Tale indagine è condotta cieco come quello è sempre quello che noi consigliamo in conduzione di ricerca primaria. Noi tabulare risposte e valutare i risultati, quindi sviluppare il piano di marketing. Buona marketing è semplicemente creando opportunità e capitalizzare su di essi. E 'vicino ai familiari alle vendite. Come si traduce tutto questo per la creazione di nuovi clienti per i servizi e nuovi servizi per i vostri clienti? Praticare tutti i cavi di cui sopra per ispirazione ancora istruita intuitiva, le intuizioni che dimostrare fuori. Gli esempi vanno da Ray Kroc, che ha iniziato servendo hamburger da un unico ristorante a Des Plaines, Illinois nel 1954, e ora ci serve la colazione, il pranzo, la cena, spuntini e dessert, a livello internazionale, con più di $ 3 miliardi di vendite annuali a metà -Market CPA ditta che ha riconosciuto un 200.000 $ all'anno buco nero da un servizio e, sostituendolo con un nuovo servizio, ha creato un centro di profitto $ 300.000 per anno all'azienda gatto e prodotto del cane con 100 voci nella sua linea che sono stati venduti solo per negozi di animali che oggi commercializza anche ai veterinari così come droga e stores.Practicing alimentari tutti i cavi di cui sopra per ispirazione ancora istruita intuitiva, le intuizioni che si rivelano fuori o, per prendere in prestito una linea da Peter Drucker, il passato è già accaduto . Per rendere le cose più difficili, questi sono tempi molto competitivi. Una buona reputazione e la vasta gamma di prodotti non sono più sufficienti per assicurare che l'attività trova la sua strada alla tua porta. È necessario comprendere la propria posizione ed immagine sul mercato. Sapere come la concorrenza, i clienti, e il mercato in generale si vedono. Tuttavia, nulla rimane costante. Tutto si sviluppa una o ristagna e si deteriora. Ho il sospetto che si preferisce in crescita, così come io Ecco dove il branding, marketing, relazioni pubbliche, di grande impatto /promozioni a basso costo, pubblicità, direct mail, telemarketing, e buone vendite vecchie vengono in.That è il motivo per cui abbiamo a lungo ritiene che sia necessario fare tutto. O, per citare Dave Olsen, Starbucks capo caffè guru, le questioni tutto. Ossessiva attenzione ad ogni elemento del comportamento di una società è la chiave per la costruzione di un marchio blockbuster. Con le linee guida di cui sopra, si può scegliere di fare questo internamente, senza lavorare con una società di ricerche di mercato al di fuori. Che tu possa andare avanti e trovare nuovi prodotti per i vostri mercati e nuovi mercati per la vostra products.Copyright (c) 2010 Devon Blaine
