Si può imparare molto da un cat.How per vendere, per starters.You vedere, cani e gatti sono molto diversi. Abbiamo uno di ciascuno in casa nostra, e se voglio che il cane di venire, è abbastanza semplice - che io chiamo il suo corso! 9 volte su 10, si salta su e trotta a destra in su, felice di vedermi! Il gatto, d'altra parte, è una storia diversa. Se si tenta di chiamare un gatto sopra, ignorerà voi. Più si cerca, più si saranno ignorati. esatto opposto del cane. E indovinate un po '- le prospettive di vendita non sono i cani. Sono gatti, e se si vuole farli acquistare da voi, avete bisogno di imparare e capire "teoria del gatto." Teoria del gatto TheoryCat è semplice: Si precisa che tocca a voi per ottenere il gatto a venire. Tu sei quello di prendere l'azione. Tuttavia, è necessario ingannare il gatto a credere che sia proprio l'idea del gatto di rispondere alle you.In altre parole, si sta veramente ottenere il gatto di venire, perché si vuole che lei. Ma lei crede che sia la sua decisione - che lei sta facendo delle sue accord.Sales prospettive sono esattamente allo stesso modo. Ecco perché gli approcci di vendita diretta innescano un istante, subconscio resistenza vendite in people.Think su di esso. Quando siete a piedi attraverso un centro commerciale o altro luogo di mercato e venditori a quei chioschi fastidiosi urlare a voi di venire a guardare qualunque gingillo inutile che stanno vendendo, la prima reazione è quella di chiudere e ignorare loro, o dare un educato ". No grazie" al contrario, una vetrina intelligente costruito, contenente merci che vorrebbe avere, fa l'esatto contrario: ti attira di avvicinarsi, un'occhiata più da vicino, e, eventualmente, entrare nel negozio per comprare . Potreste aver pensato che fosse la propria idea di andare in negozio, ma in realtà, il personale del negozio fatta entrare. Hanno creato le cose per disegnare voi in, mentre ti permette di credere che fosse la propria idea di farlo! E è così che la teoria gatto opera nel mondo reale di vendita. È necessario creare le condizioni ideali per ottenere prospettive di venire da voi, pronto a comprare, pur lasciando loro credere che hanno fatto tutto il loro own.Using Questo nella teoria reale WorldCat applica tutta la gamma di situazioni di vendita, dalla prospezione tutta la strada al culmine della vendita (seducente loro di comprare invece di "chiusura" di loro) .Si di prospezione in, tuttavia - o, più precisamente, lead generation - che è più efficace. Quando si creano le condizioni ideali per ottenere potenziali clienti qualificati di venire da voi, molto simile a quella vetrina di un negozio, che fanno proprio questo - e l'equilibrio di potere è a tuo favore, dal momento che la prospettiva si è avvicinato, piuttosto che il contrario around.Are voi chiedendo come ottenere prospettive per avvicinarsi? Che ci crediate o no, questa è la parte facile! Ecco come: Diventa una figura di autorità nella vostra comunità. Smettere di sprecare il vostro tempo in miscelatori di networking per la colazione e la "porta club" (a meno che non sei single - allora sono grandi) e, invece, iniziare a chiamare le Camere di Commercio e le organizzazioni di servizi nella vostra città o paese, insieme ad associazioni di ex allievi della scuola di business, e di offrire a parlare gratuitamente. Mettere insieme una presentazione di 20 minuti informativo che non vende, ma piuttosto costruisce la vostra credibilità come esperto nel proprio settore. Fare questo, e non solo potrai salire alle stelle le vendite, ma troverete anche voi stessi la costruzione di connessioni di rete di grande valore, così come amicizie con persone affini - e questo è qualcosa di molto più prezioso di numeri di vendita e controlli della Commissione <. br>
