One delle parti più difficili di possedere un business e, più specificamente, essendo in vendita, sta gestendo il rifiuto. Alcuni possono trovare che giorno dopo giorno, bussando alle porte e chiedendo prospettive alla cieca è una pillola difficile da ingoiare. Ciò che rende questa pillola ancora più grande è il fatto inevitabile che la maggior parte delle persone che entrano in contatto con sarà dicendo NO! Se avete avuti la sensazione del tuo cuore che affonda nello stomaco, non siete soli. Nel corso degli anni, sono stato su migliaia di chiamate di vendite e hanno certamente perso la mia parte equa. La parte non era inquietante necessariamente la vendita persa, ma il modo in cui mi sono sentito dopo. Il mio ego è stato danneggiato e non volevo parlare con nessuno. Il solo pensiero della perdita mi ha disgustato, e IM un ottimista! C'era qualcosa di sbagliato in me? Perché questo accada? I migliori addetti alle vendite a capire una semplice verità di vendere i loro prodotti e servizi. Non saranno una misura per tutti. Questo punto è un fattore critico per eliminare i vostri sentimenti di rifiuto su una telefonata di vendita. Una parte importante di gestire il rifiuto è la realizzazione che la decisione di non comprare le prospettive è in genere non è personale, ma solo affari. Il modo migliore per guardare a questo è quello di tenere traccia delle attività e vedere che cosa le statistiche di vendita sono davvero. Stai chiudendo 1 a 10 appuntamenti o 5 a 10? Conoscendo questo, è possibile attivare i rapporti di tuo esempio advantage.For positivo, se il rapporto è di 2 vendite su 10 appuntamenti di chiusura in una settimana, questo significa che le prospettive 8 deciso di non comprare. Quello è bene, perché avete avuto bisogno gli 8 nos, per guadagnare i vostri 2 vendite. Senza queste 8 nn si wouldnt aver ricevuto il 2 Yess. Le vendite multiple che si pensa di aver perso sono stati in realtà solo trampolini di lancio per prendere più vicino ai WINS hai guadagnato. Ora, pensare a una parola ho appena usato un secondo fa, ha perso. Isnt interessante che ci sentiamo come weve perso qualcosa, quando il fatto è che abbiamo mai avuto nulla per cominciare. Come si può perdere una vendita, se non hai mai avuto per iniziare? Un altro fattore chiave per gestire efficacemente il rifiuto è quello di cambiare il vostro atteggiamento sulla parola NO. La maggior parte dei miei clienti andare in shock iniziale quando sentono la mia filosofia, perché il suo contrario alla maggior parte dei seminari di formazione di vendita hanno partecipato. In poche parole, ottenere la vostra prospettiva di un no, è una buona cosa. Leggi l'ultima frase di nuovo se non credo che ho detto it.There sono 4 qualifiche chiave per ottenere una prospettiva rapidamente a un NO, nel mondo delle vendite: 1. Se non hanno un bisogno o motivo valido per utilizzare i vostri prodotti o service2. Se arent impegnati a fissare il problem3. Se arent il maker4 decisione effettiva. Se arent disposti e in grado di investire nel vostro solutionIf davvero pensate tuoi ultimi offerte di lavoro che si è conclusa in un NO, probabilmente mancavano qualificato per lavorare con voi in primo luogo. Io insegno ai miei clienti di qualificarsi con forza ogni prospettiva e li spingono in realtà ad un NO. La parola NO dovrebbe in realtà ci responsabilizzare come venditori di muoversi su emotivamente, mentre ci ha fatto risparmiare tempo e denaro, evitando di continuare un gatto inutile e attuale atteggiamento del mouse game.Your e la filosofia verso il rifiuto e l'ascolto della parola NO potrebbe essere un determent enorme nella costruzione di una business di successo. Utilizzare i puntatori discussi in questo articolo e veramente te stesso impegnarsi a cambiare le tue vie per il futuro successo e la felicità in business.One delle parti più difficili di possedere un business e, più specificamente, essendo in vendita, sta gestendo il rifiuto. Alcuni possono trovare che giorno dopo giorno, bussando alle porte e chiedendo prospettive alla cieca è una pillola difficile da ingoiare. Ciò che rende questa pillola ancora più grande è il fatto inevitabile che la maggior parte delle persone che entrano in comunicazione inter-gruppo sarà rivelatore (a) NO! Se youve avuto la sensazione di cuore che affonda sensazione nello stomaco, non siete soli . Nel corso degli anni, sono stato su migliaia di chiamate di vendite e hanno certo come le riprese perso la mia parte equa. La parte non era inquietante needfully la vendita persa, ma il modo in cui mi sono sentito dopo. Il mio ego era macchiata e non volevo parlare con nessuno. Il solo pensiero della perdita mi ha disgustato, e IM un ottimista! C'era qualcosa di sbagliato in me? Perché questo accada? Cittadini di vendite superiori a capire una verità ottuso sulla commercializzazione dei loro prodotti e servizi. Non saranno una misura per tutti. Questo punto è un fattore decisivo per eliminare i vostri sentimenti di rifiuto su una telefonata di vendita. Una parte cruciale di gestire il rifiuto è la realizzazione che la decisione di non comprare le prospettive è in genere non è personale, ma solo affari. Il modo migliore per guardare a questo è quello di monitorare il processo naturale e vedere che cosa le statistiche di vendita sferragliare sono. Stai chiudendo 1 a 10 appuntamenti o 5 a 10? Con deliberata questo, è possibile attivare i rapporti di tuo esempio advantage.For positivo, se il rapporto è di 2 vendite su 10 appuntamenti che termina in una settimana, questo significa che le prospettive 8 deciso di non comprare. Quello è bene, perché avete avuto bisogno gli 8 nos, per guadagnare i vostri 2 vendite. Senza queste 8 nn si wouldnt aver ricevuto il 2 Yess. Le vendite multiple che si pensa di aver perso sono stati in realtà solo trampolini di lancio per portarvi più vicino a WINS hai guadagnato. Ora, pensare a una parola ho appena usato un irregolare fa, ha perso. Isnt interessante che ci sentiamo come weve perso qualcosa, quando il fatto è che abbiamo mai avuto nulla per cominciare. Come si può perdere una vendita, se non hai mai avuto per iniziare? Un altro fattore chiave fuori per gestire efficacemente il rifiuto è quello di cambiare la postura sulla parola NO. La maggior parte dei miei clienti andare in shock iniziale quando sentono la mia filosofia, perché la sua perversa alla maggior parte dei seminari di formazione di vendita che hanno partecipato. In poche parole, ottenere la vostra prospettiva di un no, è una buona cosa. Leggi l'ultima frase di nuovo se non concepisco che ho detto it.There sono 4 qualifiche chiave per l'acquisizione di una prospettiva rapidamente a un NO, nel mondo delle vendite: 1. Se non hanno un bisogno o motivo valido per utilizzare i vostri prodotti o service2. Se arent impegnati a fissare il problem3. Se arent il maker4 decisione esistente. Se arent disposti e in grado di investire nel vostro solutionIf davvero pensate tuoi ultimi offerte del settore di business che si è conclusa in un No, credibile mancavano qualificato per lavorare con voi in primo luogo. Io insegno ai miei clienti di stipulare con forza ogni aspetto e per spingerli in realtà ad un NO. La parola NO dovrebbe in realtà ci autorizzano come Peter Sellers di andare avanti emotivamente, mentre la liberazione noi tempo e denaro, evitando di continuare un gatto e topo inutile game.Your flusso atteggiamento mentale e la filosofia verso il rifiuto e l'ascolto della parola NO potrebbe essere un enorme determent in costruzione di un business di successo. Utilizzare i puntatori discussi in questo articolo e veramente InTrust se stessi per cambiare le tue vie per il futuro successo e la felicità nel mondo degli affari ..
