Our è costituito da una serie di "presentazioni di vendita". Le vendite potrebbero non essere la vostra cosa, ma se sei il capo ti stanno facendo le presentazioni di tutti i giorni. Sia che si stanno annunciando un cambiamento di politica per i dipendenti, la vendita di un idea per il vostro coniuge, o semplicemente cercando di vincere gli altri sopra al vostro punto di vista - è necessario perforare le vostre abilità della gente per vincere pitches.To diventare un maestro a può essere riassunto nella sigla iPresent "I" - Coinvolgere il pubblico. Le persone supportano soluzioni che aiutano a creare, così li coinvolgono, consentendo il pubblico a partecipare con domande o idee. Va da sé che, per non coinvolgere persone chiave è rischioso, perché i messaggi possono essere fraintesi. I suoi piani possono essere deragliato prima di iniziare se sufficiente "buy-in" è carente. Utilizzare un sacco di domande a risposta aperta nella presentazione di tirare fuori il tipo silenzioso "P" -. PREPARARE il pubblico. La preparazione è una delle chiavi del successo. Preparate i vostri ascoltatori a ciò che sta arrivando durante o prima della presentazione. Prova queste tattiche: assegnare mansioni correlate all'attività di ciò che il vostro lavoro diventerà. Questo potrebbe essere leggere o studiare un problema prima che si verifichi effettivamente, e le preparazioni di possibili soluzioni. Un esempio potrebbe essere, "andare a visitare tre tipi di account prima della riunione." Stabilire contatti pre-riunioni con gli invitati via e-mail, telefono o di persona. Si potrebbe desiderare di provare un sondaggio informale per ottenere la posizione della gente sulle questioni sul supporto hand.Remember sulle questioni fondamentali o controversi possono essere stabiliti prima del tempo dalla lobby, se si sa dove lobby "R" -. Ricerca il tuo arsenale. Fate la vostra ricerca! Le persone che fanno sembrare facile e sono presentatori efficaci hanno un arsenale nascosto. Questo è un arsenale di organizzata, up-to-date, materiale che può essere accessibile rapidamente quando necessario. Hanno le statistiche per eseguire il backup le loro idee o reclami, e hanno storie, esempi, barzellette, e rompighiaccio da usare se è ancora needed.Your presentazione potrebbe includere elementi concreti relativi al problema, ad esempio, articoli ritagliati dai giornali o riviste, fotografie, e le relazioni. Se vuoi diventare un maestro in questo, imparare a mantenere le risorse è possibile accedere solo per la cosa giusta al momento giusto "E" - spiegano:. "Perché?" Ricordare è necessario spiegare il "perché?" Una delle cose più convincenti che si potrebbe fare è quello di dare il vostro pubblico un motivo per cui dovrebbero fare quello che suggeriscono o credere a quello che dici. Le persone vogliono e hanno bisogno di sapere che cosa è in esso per loro, al fine di essere reagire positivamente a quello che vuoi che facciano o si aspettano da loro. È necessario fornire una visione di benefici per il pubblico. Il "perché" non necessariamente genera un "sì" per voi, ma può aprire la porta per ricettività al idea.If che sanno e accettare il "perché" allora capiranno lo scopo delle nostre azioni. Usare parole come "perché" o "in modo che" nella presentazione, ma non dimenticate di finire la frase. Se il tema è controverso o andando a generare emozioni dal vostro pubblico, che suggerisco che il vostro "perché ha" essere testato in anticipo. Chiedi alcune persone di fiducia o che sono sulla vostra "squadra" per gioco di ruolo con voi e per darvi un feedback negativi o da ciò che il pubblico possa dire. "S" sta per STATO (mentale) di gestione. Per esempio, se si tenta dando un discorso di incoraggiamento per la vostra forza vendita quando sei depresso - non funzionerà! Se non è possibile gestire il proprio stato mentale e quella dei vostri ascoltatori, allora non ci sarà la comunicazione tra i due. Qualcosa da tenere sempre a mente è che si dovrebbe sempre - "agire come se". Agire nel modo si vuole sentire o il modo in cui vuoi che gli altri sentono. Usare la musica per creare l'atmosfera, se necessario, vestire la parte, o fare tutto ciò che è necessario per ottenere in vena giusta. Ricordati che tu sei quello in carica, e di essere un maestro a presentazioni non è di essere perfetta - si tratta di raggiungere il tuo obiettivo "E" è di eliminare il sconosciuta.. Ci sono molte persone che hanno paura di parlare in pubblico. Se questo è voi, non preoccupatevi non siete soli. Quali sono alcuni dei segni? Forse sei nervoso, lo sviluppo di un tono di voce povero o forse hai il linguaggio del corpo negativo, e sono in grado di rispondere ai feedback del pubblico. Essere in grado di gestire la vostra ansia e combattere per superare la paura; vi aiuta a concentrarsi sul proprio pubblico. Un approccio per superare la paura è quella di porci una lista di "what if?" domande, anche, assumere la proprietà della situazione. Provare, provare, e provare, ottenere i marmi fuori prima ancora di iniziare. Doppia controllare le note, e preparatevi "N" è fudging un po 'utilizzando la seconda lettera della parola "conoscere" -. Come nel conoscere il proprio pubblico. Non importa quante persone si stanno facendo la presentazione in, è necessario fare tre cose: soddisfare le loro esigenze, ridurre la tensione, ed evitare errori. Conoscere i propri ascoltatori vi darà la possibilità di adattare i vostri obiettivi per soddisfare le loro esigenze. Con la conoscenza del vostro pubblico sarete in grado di identificare le loro "tasti caldi" ed essere in grado di utilizzare in seguito. "T" sta per adattare i vostri PRESENTAZIONE IN TUTTA Ricordate sempre che ognuno è diverso. È necessario essere in grado di adattarsi e si riferiscono a tutti. Come fai a fare questo? È necessario interagire con il pubblico. Non abbiate paura di chiedere loro questions.When si sta facendo una presentazione, guardare per i segni non acquisto. Questi segni non sono sempre verbale. il linguaggio del corpo di una persona e le espressioni facciali vi dirà molto, ad esempio, l'orologio-watching, piede-intercettazioni, e il gatto-napping. Quando uno di questi sono presenti ottenere un feedback con, "E 'troppo caldo qui dentro?" o "Devo prendere il ritmo?" Che rompe l'attenzione o la mancanza di, del pubblico e li porta di nuovo al vostro discorso. Una cosa importante da ricordare è la gente ha una capacità di attenzione in modo da avere per tenerli interessati o ti li perde. A volte una cosa semplice come prendere una pausa breve tratto risolverà il problem.Remember, la vita è una serie di presentazioni. La conoscenza di padroneggiare loro è quasi a portata di mano.
