Uno dei vantaggi del mio lavoro come direttore di PetPro News, una newsletter per i veterinari e professionisti per animali, è in grado di parlare con i proprietari di pratica e scoprire come le cose stanno andando nella loro zona del paese .A pochi giorni fa ho avuto una tale conversazione con un veterinario che pratica in un mercato altamente competitivo e quello che ha detto a me è stato un caso di studio perfetto di cosa non fare durante di un downturn.Here economica la sua storia: Questo professionista veterinario spostato a lei zona circa 2 anni fa entrare in una pratica meno efficaci e di essere dato il compito di rendere il profitable.After pratica un lavoro duro ed una efficace campagna di marketing, la pratica ha cominciato a fare qualche soldo decente, con una buona crescita nei numeri, nonostante un peggioramento economy.Things continuato in questo modo finché un giorno, di punto in bianco, il proprietario pratica si presentò e ha annunciato che stava tagliando ore di tutti e tagli su tutte le spese, tra cui il marketing della pratica budget.Prior a quel momento aveva vissuto una il sogno del proprietario pratica. La sua attività lo ha tenuto lontano dalla pratica la maggior parte del tempo e inclusi date di golf frequenti, pranzi di lavoro e tempo dedicato alla gestione suoi altri investimenti aziendali. Raramente si presentò alla pratica perché era in esecuzione molto bene senza him.When ha improvvisamente tornato, il veterinario mi sta indovinando era perché il suo portafoglio di investimenti ha un grande successo e lui in preda al panico, aggrappandosi l'unica cosa che continuava a detto fare money.With suo ritorno ha cominciato tagliando su tutto, compreso il suo staff, i suoi materiali di consumo e il suo risultato marketing.The? La sua attività è diminuita di una grossa percentuale (e sono abbastanza sicuro che la colpa l'economia per i suoi calo delle vendite) .Con meno ore previste per il suo staff veterinario questo è stato costretto a prendere il lavoro part-time presso un'altra clinica vicina, lavorando un poche ore al giorno ad ogni clinic.As la notizia economica ha continuato a ottenere più cupa e più cupo, questo proprietario 2 ° pratica ripetuto le azioni del primo proprietario pratica, lasciando andare molti dei suoi collaboratori, tagli su marketing e supplies.And suoi risultati? simile al primo, solo worse.We sono ovviamente sta per essere passare attraverso questa crisi per il prossimo futuro. Qui ci sono alcune cose che dovete pensare durante questo periodo. * È il budget di marketing una spesa o un investimento? Se si visualizza il budget di marketing come una spesa, quindi è qualcosa da tagliare quando i bilanci ottengono reduced.You dovrebbe visualizzare il budget di marketing come un investimento e si dovrebbe pianificare per investire con saggezza. investimenti Wise vi aiuterà a sopravvivere e prosperare anche nel corso di una economia in difficoltà. * Avete bisogno di cambiare il modo di pubblicizzare in una cattiva economia? Dipende dal tipo di pubblicità e il messaggio pubblicitario che si sta impiegando, ma la risposta è probabilmente sì .Durante tempi di crisi economica, proprietari di animali domestici diventano più concentrati sulla qualità e il valore al momento di scegliere dove e come spendere i loro soldi per i bisogni di salute del loro animale domestico. Assicurarsi che i messaggi provenienti dallo stress pratica questi valori e come cura preventiva possono risparmiare in futuro veterinario visits.If tuo messaggio di marketing non è focalizzata su queste cose, si consiglia di cambiare l'enfasi degli annunci. * Qual è l'effetto di tagli sul marketing e la pubblicità in una cattiva economia? (Come se la storia di apertura non è una prova sufficiente, qui ci sono due studi sul tema): In un interessante studio di recessioni statunitensi, McGraw-Hill ricerca ha analizzato 600 aziende 1980-1985. I risultati hanno mostrato che le aziende che hanno mantenuto o aumentato la loro spesa pubblicitaria nel corso del 1981-1982 la recessione in media significativamente più alta crescita delle vendite, sia durante la recessione e per i tre anni successivi, rispetto a quelli che ha tagliato o eliminato advertising.By 1985, le vendite di aziende che erano gli inserzionisti recessione aggressivi era salito 256% rispetto a quelli che non hanno mantenuto la loro advertising.Additionally, una serie di sei studi condotti dalla società di ricerche di Meldrum & Fewsmith hanno mostrato in modo conclusivo che la pubblicità aggressiva durante le recessioni non solo aumenta le vendite, ma aumenta i profitti. Questo è un dato di fatto per tutti recessioni post-seconda guerra mondiale studiati da The American business Press a partire dal 1949. * ci sono modi per aumentare la portata della pubblicità senza aumentare il budget di marketing? proprietari di animali domestici si rivolgono in numero sempre crescente a Internet ed e-mail come loro mezzi di ricerca di informazioni e di consumarla too.Implementing una campagna di marketing ben arrotondati che include direct mail, stampare la pubblicità e di marketing on-line si estende una capacità pratiche per raggiungere nuovi clienti e rimanere in contatto con i proprietari di animali domestici esistenti può essere fatto senza aumentare il budget .e c'è ironia per il finale di "la triste storia di 2 pratiche veterinarie che hanno scelto di tagliare il loro marketing e personale". Il veterinario che è stato lasciato andare dalla seconda sessione di prove è ora in trattative con il proprietario di acquistarlo, e per una canzone rispetto a quello che sarebbe stato degno avuto il proprietario semplicemente marketed.In conclusione, in una economia verso il basso, dalla parte del torto cosa da fare è tagliare il vostro marketing schiena. La cosa giusta da fare è quello di mantenere o aumentare il vostro marketing con saggezza e godere di un vantaggio competitivo rispetto a quelli che non lo fanno.
